《新坐商》是一本由石章强著作
分类:科教文学

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《新坐商》是一本由石章强著作,北京理工大学出版的212图书,本书定价:29.80元,页数:2011-5,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

《新坐商》读后感:开店 创业人员必看

首先说一下作者。作者石章强是上海锦坤文化传播有限公司董事总经理、任国务院发展研究中心、中国品牌研究院研究员、销售与市场杂志社、商界杂志社、机械工业出版社等专家委员、联想、万科、友邦、双鹿等营销顾问数十年营销与管理及咨询经历。为数百家成长型和领导型企业提供体系化品牌软传播和战略性营销咨询策划及培训服务。可谓是经验丰富。

再说一下这本书。这本书主要是通过大量的成功的案例来进行分析,之后对如何选址、如何开店、如何吸引顾客等等反面进行了讲解。对当下成功的几个企业从其产品、营销、战略等方面经行分析。很适合创业和那些准备开店的人群。

《新坐商》读后感:渠道王者——新坐商

渠道王者——新坐商

随着混合营销时代的来临,企业的发展定义已经不能单单从其属于供应商、生产商、渠道商来界定,更多的是全产业链的衔接,避免被其他企业把控某一环节而导致产业链断裂。而这类全产业链企业之间的核心环节是有区别的。如同样携程和春秋的网上商城中的业务品种几乎相同,但模式不同,携程属于“鼠标 水泥”而春秋属于“水泥 鼠标”。其核心竞争力不同导致同样的平台细节的差异化,如携程的快速服务系统以及便捷订房系统可以令你在最短时间内找到合适的酒店下榻。而春秋在此方面要偏弱于携程,但春秋在旅游线路及机票由于其线下无以伦比的资源优势而可以更有优势的竞争。

而从家电行业分析,如国美、苏宁等家电卖场在建立初期协助中国不少的小家电企业快速打开销路,为企业的发展壮大提供便捷的通路。而随着国美、苏宁对家电行业的渠道垄断趋势加剧,其不断压榨这些企业的利润空间,而这些企业最后只能沦为国美苏宁的供应商。而在国美、苏宁的角度,目前的国内几家大型家电卖场竞争角逐激烈,而在供应层面品牌大多雷同,价格区间相似。很难产生较高的销售利润,这时国美苏宁开始向供应环挺进,向国际电器品牌商申请中国地区的商标使用权后,在国内找OEM商进行产品的生产,最后放入渠道中销售,将产品销售的利润最大化。而间接影响了国内品牌家电商的销售额。

无论生产商、经销商、代理商、渠道商、平台商、广告商、零售商都在渠道间困惑,很多人都在说:渠道为王、终端为王。但如何打造自己的渠道、终端王者之路却困惑了无数的经营者。有的悟了,找到了自建渠道的模式,如格力、哇哈哈、海澜之家、苹果体验店、罗莱门店,他们通过自有渠道的建设,使产品打开新的通路,步入新的台阶。有的人没有悟,投入大量资金、人力、物力但始终不见起色,对资金的浪费切不论,阻碍了企业的发展黄金时期是最关键的。

《新坐商》的作者通过对目前新型市场情况提出了混合理论,在混合理论的支持下,将渠道的模式进行总结归纳,编写了这本指导在目前市场下的渠道圣书。

《新坐商》读后感:微利时代,唯做新坐商

微利时代,唯做新坐商

文/任胜

定位,可高可低;品牌诉求可以立足功能,也可以立足情感;传播可以疾风暴雨般地硬广告,也可以随风潜入夜般地软传播,渠道可聚焦也可铺开,促销可多可少,古时半部《论语》可走天下,如今一部《营销管理》即使印了十三版也说不完“营销”…但是4P也好,6P也罢,哪怕8P,NP…营销的一切一切最终都得落地,英雄不问出处,不管洋货、国货、土鳖,能在终端PK上赢得比赛那就是“爷”!

正所谓得终端者得天下,作为历来为兵家争夺之地的终端如今竞争越来越激烈,比如90时代经销商多好做,做一个富一个,做一行火一行,而如今再去问问经销商们,比如卖啤酒的,哪个不是靠赚着几分钱的薄利,再比如卖涂料的,是不是靠拿着年底的一点点返利跑量?

在竞争如此激烈的今天,如何坐着卖货不再难?《新坐商》给出了最“应景”的答案,尤其是那些还在静坐、傻行、瞎找、盲营的人们。也许你们的行业不比啤酒、涂料那般惨烈,也许你还在暗自庆幸自己的行业毛利还很高,但是你扪心自问下:

  1. 品牌越做越多,销售额越做越大,是不是钱越赚越少?

  2. 资金投入越来越多,是不是手头也越来越紧张?

  3. 自己成了消防员,一个小小的档口怎么就这么难管理?

  4. 不盘仓库不知道,一盘仓库吓一跳,为什么烂货总在增加?

  5. ……

再算算自己的运营成本,市场推广费用涨了,渠道扩张成本涨了,客户维护成本涨了,组织运营成本也涨了,最明显的莫过去兔年春节一过,全国各地凸显“用工难”,雇个人员怎么那么难?

一切的一切都在告诉我们,微利时代已经来临,啤酒、涂料的今天也许就是你们的明天,怎么办?怎么办?唯做新坐商。

与其坐以待毙不如主动出击,与其守株待兔不如守株抓兔,怎么拉?怎么杀?《新坐商》不仅给出了“杀兔”四部曲,还系统地介绍了成为新坐商的五大法则,二十二条军规。

沧海横流,方显英雄本色,微利时代,谁先动大念誓做新坐商,谁就能在未来的竞争中不光“饿不死”,还能抓“大兔”、“好兔”。

《新坐商》读后感:坐商经营有新方

坐商经营有新方

文/李建兴

马克思在《资本论》中所说的:“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去,那么摔碎的不仅是商品,而是商品的所有者。”助力这一跃的就是零售商。流通环节的出现预示着计划经向市场经济真正意义上的转变,零售商在整个商品流通的环节的位置是非常重要的。零售商分两种一种是坐商,一种是行商。我的故乡是甘肃的农村,83年出生的我正好赶上祖国的改革开放的春风,那时整个国家物质还是比较贫乏与稀缺,记得非常清楚,小的时候偶尔从“摇鼓担”那里购买蛋蛋糖,妈妈从他们手里买些针线什么的,这就是行商的原型和缩影,随着经济的发展,行商挑担的身影逐渐的消失在乡间的小路上,继而代替他的是坐商,所谓坐商就是在特定的区域有固定的经营场所供购物者购买,并且能给消费者提供换货等保证,由于物品和品类的极度短缺,坐商基本是静坐,等待客户上门,属于守株待兔的生意方式。但是改革开放的力度越来越大,商业环境越来越宽松,企业生产的产能不断的增大,开发出的产品类别非常多,有一天突然间产能过剩了,消费者开始选择的时候考虑的因素越来越多,比价格,看质量,重品牌,坐商们发现消费者越来越难伺候,于是,他们把消费者当上帝一样供奉,可是,遗憾的是消费者并没有因为坐商把自己当上帝而特别照顾坐商。消费者在变,而坐商还在静等,有些坐商也开始在变,比如做做广告,发发传单,让员工到门口拉人等,但是这也没有从根本上解决坐商销售问题。如何革新坐商们的面孔是每一个坐商的迫在眉睫的大事。《新坐商:坐着卖货不再难》中,描述了新坐商的本质,从金牌门店的选择到金子门槛的设置,从专业导购的打造到能量的释放,绘制了一张新坐商如何卖货不再难的地图。成功一定有方法,失败一定有原因。掌握成为新坐商的五大法则才能让生意永远飞起来。没有规矩不成方圆,家有家规,国有国法,商有军规,只有坚持军规才能在商业的战场上屡战屡胜。

《新坐商》读后感:新坐商的守株抓兔之道

新坐商的守株抓兔之道

何为坐商?坐商是指有固定经营地点,并有规定的营业时间和专营商品的各类店铺或售货摊位,主要集中在交通便利的街道或交叉路口。

唐代前市中的肆大约是坐商的前身,后来在宋代时,坊市制度有了重大改变,使市中有了固定的经营者,这就是我们现在常见的商店。坐商一般都集中在居民区和大城镇,大都有自己的固定的消费者。

行商,旧时俗称“走贩”,特点是通过特殊用具和叫卖声,吸引并招揽顾客。

乍一看,坐商相对于行商而言,更轻松。坐拥交易,不出门就能轻松获利。其实不然,坐商需要有自己的目标市场,需要宣传,一味地守株待兔往往陷入困境。

现今社会,那些擅长变化之道的坐商也在随着时代的发展而发展,我们称之为新坐商。

锦坤石章强老师在其《新坐商》一书中概括地对新旧坐商区别进行了界定,并根据其以往的咨询营销经验,指出新坐商的守株待兔之道。

老坐商往往较被动,只是坐在等待消费者自己来消费,而新坐商则往往通过一些营销策略把消费者拉到终端,然后通过销售技巧把产品卖给消费者。

可以说新坐商运营模式已经由老坐商的守株待兔转变为守株抓兔,这里的守株抓兔是指企业从战略到策略再到战术的整套的终端和门店实力提升策略。

新坐商的目标是构建高附加值品牌营销商,而不是简单的贸易商和物流商。

《新坐商》指出:新坐商的坐,关键在于株和抓,株是大店,抓是好店。

以双立人为例,它的销售业绩大家有目共睹,在上海东方商厦单店的营业额超过千万,这不仅因为其一贯地高品质产品、优质服务有关,更是因为其强大终端营销策略。

双立人对于终端的选择近乎苛刻,绝不盲目扩张。

双立人始终坚持推销不只是产品,更是生活。

双立人始终认为产品的销售仅仅是产品体验和价值实现的开始,而不是终止。

从产品定位上来看,双立人有始终如一的品牌定位,品牌定位于不锈钢和品质这两大主题,价格定位也始终如一,不盲目延伸产品线,不迁就部分消费者开发中低端产品。

从设计上来看,双立人终端设计继承德国人与生俱来的简洁、严谨、硬朗之风,区别于亚洲装饰风格。

从装潢上来看,双立人专卖店装潢考究,整体风格简洁流畅,充分体现精益求精的品质。

从终端商品成列上来看,双立人坚持按照统一的标准执行,无论是一线市场,还是二、三级市场,双立人专卖店始终展示同样的产品、同样的风格。这种终端执行力也让消费者感受到双立人独特品质。

从终端演示上来看,双立人采用中性客观的推广方式,从细节出发,在每家专卖店都设立产品体验区。

………….

正是因为终端营销策略始终如一的坚持,双立人高端消费群体的忠诚度得以日渐提升。

如今企业自建渠道已经是一种趋势,终端为王也不再是简单开店、促销推广,终端和门店如何提升综合实力、如何营销、如何提升品牌力,也越来越成为是企业、品牌的重点。

如果你也想了解提升终端竞争实力的有效途径,建议你读读《新坐商》这本书,也许你就能领悟新坐商的守株抓兔之道。

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